Business Development Manager Wallonie

À propos de Wally

Wally n'est pas un outil de plus, mais un agent d'intelligence artificielle intelligent qui travaille aux côtés des experts-comptables au lieu de leur imposer une charge de travail supplémentaire.

Il centralise les informations provenant de différents systèmes, les rend directement exploitables dans le flux de travail quotidien et permet ainsi aux experts-comptables de perdre moins de temps à rechercher des informations ou à effectuer des tâches répétitives. Moins de clics, plus d'action.

Votre rôle

En tant que Business Development Manager Wallonie, vous prenez en charge l'ensemble du développement commercial de Wally sur le marché wallon. Vous définissez l'approche commerciale locale, développez le réseau de Wally et construisez une présence solide auprès des cabinets comptables en Wallonie.

Vous comprenez les défis du secteur, charge de travail élevée, pénurie de personnel et multiplication des outils, et vous les traduisez en avantages concrets offerts par Wally. Vous ouvrez des portes, développez des relations durables et convainquez les cabinets de rejoindre notre aventure.

Vous jouez un rôle entrepreneurial clé : vous ne vous contentez pas de vendre Wally, vous posez les bases de sa croissance commerciale en Wallonie.

Vos missions

• ·Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de Wally en Wallonie
• ·Développer le marché wallon à partir de zéro et construire un pipeline commercial solide
• ·Prospecter activement les cabinets comptables de petite et moyenne taille, comptant entre 1 et 50 collaborateurs
• ·Échanger avec les associés, les gestionnaires de dossiers et les responsables de l'innovation afin de comprendre leurs besoins
• ·Réaliser des démonstrations et des présentations montrant comment Wally peut alléger leur charge de travail
• ·Identifier, négocier et développer des partenariats stratégiques et des opportunités commerciales
• ·Collaborer étroitement avec les équipes marketing et produit afin de traduire les retours du marché dans notre feuille de route
• ·Travailler avec des objectifs clairs, tout en gardant toujours l'accent sur des relations durables

Votre profil

• ·Vous avez une expérience dans la vente, le business development ou la direction commerciale, de préférence dans les domaines des logiciels, du SaaS, de la comptabilité ou de la fintech
• ·Vous avez l'esprit entrepreneurial et êtes capable de construire une activité commerciale à partir de zéro
• ·Vous connaissez le marché wallon et disposez idéalement d'un réseau dans le secteur comptable ou financier
• ·Vous parlez le langage des experts-comptables : de manière claire, concrète et sans jargon inutile
• ·Vous êtes autonome, orienté résultats et capable de transformer une stratégie en actions concrètes
• ·Vous parlez couramment le français. La connaissance du néerlandais constitue un atout

Ce que nous offrons

• ·La responsabilité du lancement et du développement commercial de Wally en Wallonie
• ·Un rôle stratégique et entrepreneurial au sein d'une start-up spécialisée dans l'intelligence artificielle et en pleine croissance
• ·Une grande autonomie pour définir l'approche commerciale et développer le marché wallon
• ·La possibilité de contribuer au déploiement d'un produit bénéficiant d'un positionnement unique sur le marché
• ·Le soutien d'une équipe expérimentée qui connaît le secteur et peut ouvrir les bonnes portes
• ·Un salaire conforme au marché, assorti d'un système de bonus attractif
• ·Un environnement de travail flexible : à domicile, au bureau ou en déplacement
• ·Une équipe chaleureuse et humaine qui croit en la simplicité et en la collaboration